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泰安“秋褲村”嘗試“私人定制” 建瞭自己的網站
“我們做瞭30年的‘針織村’，沒想到因為做秋褲出名瞭……”這兩天，泰安市泰山區姚傢坡村黨支部書記石西軍有些無語。網絡上近日流傳姚傢坡村是“億元秋褲村”，有人甚至對面料來源提出質疑。
在姚傢坡村，一些“大戶”流水線生產，一天能生產1000多條秋褲。
其實姚傢坡村已經有30年的成衣加工史，這幾年村裡發展尤其迅速，針織戶已具備較高的生產技能和工藝水平，有人辦廠子靠生產秋褲等針織產品，成瞭遠近聞名的“百萬元戶”。
面料來源正規
傢傢手續齊全
13日，記者實地探訪姚傢坡村，幾輛大貨車停在路邊，有村民把花花綠綠的小成衣裝車，衣服越堆越多，遠遠地都能感受到村民賺錢的喜悅。
一位戴草帽的老大爺看到記者在錄視頻，笑嘻嘻地問：“上電視嗎？俺村這幾年變化可大瞭，你看新修的路，新建的廠，天天都有大車來送貨……”他指的大貨車，是村民楊科從浙江湖州剛進的一車佈料到瞭。他從外地買佈料，再賣給村裡的散戶。
村支書石西軍說：“你放心，我們的佈都是正兒八經的好佈，都來自浙江湖州。那裡有佈料批發市場，佈料都是從周邊的大服裝廠收來的正規面料。因為大廠做衣服進佈都會多進一點，比如有的訂單需要10噸佈，但是要保證加工需求就要進11噸，多餘的面料、下腳料就通過這個大市場流通。這些佈料用來做秋褲之類的足夠瞭。”
“我們村是經濟強村和新農村建設重點示范村，三分之一的人傢做針織，都在泰安市工商局註冊過的，今年都完善瞭環保備案手續。你來隨便看，傢傢手續齊全。這是顏軍傢，剛買瞭6臺新機器，他做的是各種寬度的松緊帶，按斤賣，一斤7塊多。這個是張相鑫傢，隻做秋褲，剛出瞭兩大包貨。”石西軍說，現在全村成衣及佈料銷售額過億元，僅單門小冰箱二手此一項，全村年人均增收1200元，除本村勞動力外，還吸納外來勞動力450人。
針織特色村
已有30年歷史
其實姚傢坡村成衣加工的歷史已經有30年瞭，被冠上“秋褲村”的名號，是因為成套秋衣褲加工在這裡占瞭相當大比例。上世紀80年代初，有村民收集服裝廠下腳料做內褲，到鄰村大集上賣，意外收獲瞭“第一桶金”，於是越來越多的村民加入到瞭成衣制作行業。
從手工縫制到腳蹬縫紉機，再到鎖邊機，上世紀80年代的加工手藝雖然簡陋，但也在不斷更新。村民從做內褲到逐漸做些秋衣褲等小成衣，用的佈料也從下腳料慢慢換成瞭緞料。到瞭1985年左右，八成姚傢坡村村民都在制作小成衣，還闖出瞭一片銷售市場，當時的泰安和濟南，都有姚傢坡村村民的足跡。
村黨支部書記石西軍也在當時賣成衣的隊伍裡，“傢裡人在村裡做，我就到市場上賣，早晨4點多出門，5點就得去占攤位，泰安的市場裡，光姚傢坡的就得有80多戶。”姚傢坡村小成衣的“經”越念越順當，中低端客源廣泛，貨源充足，銷路良好，引來十裡八鄉跟隨。附近的北王莊、中王莊、燕莊等村子，都有人到姚傢坡村進貨，再拉到濟南賣。
到瞭上世紀90年代，外地商戶也開始慕名而來，為瞭節省中間環節，直接到姚傢坡村進貨。商戶近的來自河北省，遠的甚至有內蒙古和東北地區的。“現在大傢更省心，全部都不再外出銷售瞭，在傢坐等商戶上門買貨就可以。”石西軍介紹。
農民辦廠做秋褲
一天生產1000多條
在村裡，記者發現瞭幾傢“大戶”，不但有自己的生產車間，還有從織佈到漂染、裁剪、成衣、包裝等一條龍的生產線。
村民姚淑民開辦的制衣廠，能一邊織佈，一邊做秋衣褲，工人分工不同，有的裁褲腿，有的裁褲腳，有的鎖邊，有的鎖松緊帶，鎖一條松緊帶隻需要五秒鐘左右。姚淑民是村裡較早一批從事小成衣制作的，光縫紉機就更新換代瞭好幾批，在濟南、石傢莊等地都有穩定客戶。“客戶來一次，一般出貨是10箱，1000套。秋衣褲的產品附加值還是太低，每年保底賺個六七萬元吧。”
張繼國的紡織廠一天能做1000多條秋褲，主要面向中低檔消費人群，銷售量大。十多年來，張繼國的廠子銷售額從幾萬元到現在的一百餘萬元，成瞭姚傢坡遠近聞名的“百萬元戶”。
目前姚傢坡從事小成衣制作的有120多戶，在泰安和周邊城市的市場份額很大，但產品批發價卻隻有幾塊、十幾塊，連個商標都沒有。
石西軍說：“2000年前後，村裡就開始接受定制訂單，根據客戶要求染色、造型、裁剪等，目前銷量不錯。”
但是定制訂單也限制瞭村裡發展自己的品牌。因為很多客戶不讓他們在外包裝上印制生產商、生產地址、品牌等等，“他們怕同行直接找到村裡，搶他們生意。”石西軍說，這次姚傢坡村在網上出瞭名，希望能帶來轉機。
嘗試“私人定制”
村民要做毛呢大衣
姚傢坡小成衣制作沒有自己的品牌，根源在於太過零散，難以統一管理，難成大規模。2006年以來，村裡已經投入近2000萬元建設大市場，為商戶提供場地，不過仍然不夠。
“之前有個濟南的客戶到村裡來，想委托我們制作成套的秋衣秋褲，但是她訂單量太大，每個月要給她出兩萬多套貨，我們要多個紡織戶一起加班加點才能滿足。客戶嫌紡織戶太分散，盯單太辛苦，就沒談成。”石西軍現在也在打算，下一步集合村裡紡織大戶，統一接單、出貨，攏起來進行管理，並納入電商體系。
除瞭中低檔成衣，石西軍還打算帶領姚傢坡往高檔成衣再邁進一步。他也有自己的幾個車間，已經開始嘗試做單面、雙面毛呢，從驗佈到染色、剪毛等步驟全部自動化操作，還接到瞭滬杭不少大訂單。“我們也在研究流行趨勢，邀請專業人員做款式設計。明年我想先在村裡找十幾個人，嘗試一下人工縫制毛呢大衣，這在國外可都是最流行的樣式。”
為瞭提高知名度，姚傢坡舉辦過針織成衣物資交流大會，做過路牌廣告，村裡所有固定電話都加上瞭姚傢坡針織產業的彩鈴，還建設瞭網站，都是為瞭打響名氣。如今姚傢坡帶動的不僅是本村、鄰村就業，還有周邊村莊運輸業的發展，以及利用邊角料加工手套、拖把、棉紗等加工業的紅火發展。
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